销售端“攻势”开启 泸州老窖打出“百万年薪”招揽人才

近日来，泸州老窖旗下国窖销售公司、大成浓香销售公司先后发布大规模招聘信息。在招聘启事中，泸州老窖还高调打出“百万年薪”口号招揽营销人才。

《每日经济新闻》记者发现，今年以来，泸州老窖动作颇多，先后单独成立泸州老窖高光酒类销售有限公司、落地股权激励计划等。今年初，泸州老窖管理层曾提出，泸州老窖将“由守转攻”。由此看来，泸州老窖在销售端的“攻势”已经开启。

多体系招揽销售人才

近日来，泸州老窖(000568.SZ)旗下多个销售体系发布“招兵买马”信息，更高调打出“百万年薪”口号招揽销售人才。

其中，由泸州老窖原四大营销战队之一的博大酒业升级而成的大成浓香公司开启成立后首次校招。招聘信息显示，大成浓香公司目前主要负责头曲、黑盖品牌运作，担负泸州老窖大光瓶战略使命。公司此次招聘的实习期岗位薪酬为150元/天;毕业进入营销实训培养期后，年薪可达8-9万元/年;渠道经理年薪为14-20万元/年，城市经理年薪为20-35万元/年，片区经理年薪为30-100万元/年。按照招聘启事标注的培训时间，能力突出者最短能在5年时间内即可拿到百万年薪。

大成浓香薪资待遇情况 图片来源：泸州老窖销售公司招聘公众号截图

也在本月，泸州老窖旗下的国窖酒类销售股份有限公司也抛出一份百万年薪招人计划。该计划显示，“在基地培养6个月的菁英计划学员年薪为20-25万，做到千万级市场的城市经理年薪为25-40万+，成为亿元级市场的片区/战区经理便可挑战百万年薪……”据悉，国窖酒类销售公司的菁英计划主要为公司储备销售干部而设，而其开出的百万年薪对于销售行业来说显然也具备相当的吸引力。

2月25日，泸州老窖旗下窖龄酒公司也发布片区经理的招聘启事。记者浏览泸州老窖官方微信号发现，今年1月以来，泸州老窖旗下各大销售体系已经发布了约6份招聘计划。

记者注意到，在人才任用和梯队建设上，泸州老窖一直具有“年轻化”和“社会化”的风格。去年6月，上任泸州老窖销售有限公司总经理的张彪和常务副总经理的董虎杰均是“85后”，也均是通过校园招聘进入泸州老窖销售体系。

“硬刚前三”攻势加剧

泸州老窖缺人吗?从公司近年来的销售费用来看，泸州老窖在销售方面的投入毫不吝啬。

2020年，泸州老窖的销售费用同比降低了26.17%，但仍高达30.91亿元，占公司营收总额的比例为18.56%。

2017年到2019年，泸州老窖每年的销售费用都在同比增长，分别为24.12亿元、33.93亿元和41.86亿元，分别同比增长54.86%、40.67%和23.38%。

泸州老窖在营销方面的不吝投入，与高端白酒竞争度加剧、头部名酒之间竞争愈发激烈有关。2020年，洋河股份(002304.SZ)的销售费用为26.04亿元，山西汾酒(600809.SH)的销售费用则为22.76亿元。三者之前的竞争加剧也促使泸州老窖需要在销售方面“硬刚”。

在今年初举行的泸州老窖2021年度总结表彰大会上，泸州老窖董事长刘淼曾表示，公司已经全面完成了由守转攻的切换，具备了问鼎前三的实力。这番话音刚落，泸州老窖股权激励落地，按每股92.71元/股的授予价格，向437名激励对象授予限制性股票686.26万股。此次股权激励权益解锁条件包括：2021-2023年净资产收益率不低于22%，且不低于对标企业75分位值;年均净利润增长率不低于对标企业75分位值;年均成本费用占营业收入比例不高于65%。

华鑫证券研报表示，股权激励落地叠加公司全国化持续推进、人才梯队年轻化，泸州老窖重回前三的攻势不变。

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