杜国楹:从创业经历中沉淀经验力量 把精力放在现在和未来
2022-02-09 16:03:35 来源:壹点网
2016年,小罐茶产品正式上市并迅速成长为中国茶业零售第一品牌,这也让很多人再一次认识了杜国楹,也让大家感受到了杜国楹在创业上的独到之处。
他创办的小罐茶改变了传统茶企以农产品思维为主的做茶方式,选择了以消费品思维做茶,用创新思维打造现代派的新中国茶,让传统的中国茶变得时尚,也降低了消费者的使用门槛,让零基础的茶小白也能轻松、简单地泡出一杯好茶。
产品主义者的坚持:沉淀时间 打磨产品
那么小罐茶是怎么做到这么成功的呢,这还要看杜国楹的努力,作为一个成功的创业者,小罐茶创始人杜国楹从不相信什么玄学,通过自身多次的创业经历,他认为想成功,就要给用户最好的产品。
在他看来,市面上同类型的产品很多,想要大家认准你家的产品,最起码要清晰准备的说出自己的卖点,因此在做小罐茶的时候,除了沉淀4年专心做茶之外,在穿品上市之前杜国楹团队也进行了盲测,随后才开始推广。
多次创业经历
杜国楹有过多次创业的经历,有过成功也有过失败,因此他也积累了许多宝贵的创业经验。除了经验之外,他反复提到“短看优势,长看趋势”。
正是由于对趋势的敏锐捕捉,他认为中国茶未来一定会有更加广阔的市场,尤其是伴随着中国的经济实力越来越强大,中国的生活方式一定会影响世界。
他做小罐茶的初心,也是希望让中国茶更好的走向世界。他曾公开表示:未来30年专注中国茶。我想这是他对自己的一个承诺,也是一次证明。过去的失败已成历史,对于自己而言,唯有把目光放在现在和未来,才能打破质疑,证明自己。
没有人一次就能成功,我们都有自己的时区,应该遵循自己的成长时钟,相信自己做的事情,就是正确的事,从失败中汲取经验,沉淀成功的力量。
小罐茶以小罐包装的便携性,年轻包容的态度以及标准稳定的产品质量为卖点,在上市之后,一个很短的时间内,小罐茶的销售额就一举突破20亿元,登上了茶类零售额第一品牌宝座。
杜国楹决定把以后的事业放在中国茶上,放在用户身上。这才是他最关心的,至于外界的评价,他希望在未来用时间证明一切。
成为茶行业破局者
如今入行已经十年,杜国楹和小罐茶已经取得了阶段性的成功。
关于为什么坚定的选择中国茶,杜国楹有自己的看法。
杜国楹认为消费电子是美国人的,奢侈品是欧洲人的,那什么才是中国人的呢,答案是茶,茶在中国有着悠久的历史,在中国人心中有着不一样的地位,更重要的是,茶是中国人生活中不可分割的一部分。
但是杜国楹也发现,当前中国茶行业并没有竞争优势,全中国2700亿的市场,但是没有一个品牌,这是行业的悲哀。
于是杜国楹大胆进军茶行业,势要用自己的经验,打造出一个中国的茶品牌,在传统茶行业中,大家一直用中医的思维在做茶,于是杜国楹对传统茶行业做出的第一个改变就是,用西医的思维去做中国茶。 这就形成了全行业向左,小罐茶偏向右的局面,使得一段时间里,全行业都在诟病小罐茶,但是你不能说小罐茶错了,小罐茶现在的成功就证明了杜国楹决策的正确性。
因为自己的创业经历,杜国楹认识到广告是好产品的放大器,也认识到要挖掘产品的附加值,但除此之外,过去失败的经历,也让他更加冷静的沉下心去做好产品,他以消费品的思维做茶,从高端市场破局,并已在市场上站稳脚跟。
未来,小罐茶奖更加关注细分领域和多元市场,满足不同消费人群的消费需求,让更多人感受中国茶的美好。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
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