太平洋中介“成就员工以成就企业，成就企业以回报社会”的企业文化很温暖

沉淀了3年时间，余瑜发终于红了一把——五虎上将第一名，单月突破百万店！

站在太平洋房屋公司万人月会的舞台上，这个94年的重庆崽儿很显眼，瘦高个子、目光坚定、后背挺拔，似乎还是当年那个热血的青葱小白，但深究阅历，入行6年，余瑜发早已蜕变为精英店长，用实力印证着这个冠军的含金量！

确认过眼神，是能拿第一的人！

如何做到第一？

是普通人跻身金字塔不可避免的问题，余瑜发也不例外，早已探索许久。而当真正获得冠军后，他才猛然发现，一路走来，在太平洋房屋公司的持续学习力给了他超强的配置。

2019年，余瑜发晋升为太平洋房屋公司店长，带领新的团队闯荡新的版块，虽然困难一个接着一个，他却像是有用不完的精力，积极学习请教，每跨越一个“鸿沟”，都让他“亢奋而幸福”。

亲身经历过新店起步的困难、人员难保留的崩溃、区域版块激烈的竞争，他开始变得更加成熟，实践的经验也让他在工作上有了一套自己的方法论。但随之而来的，也有“经验主义”，致使每月业绩不上不下，没有大的突破！

于是，他重新审视自己，寻求契机。

“房地产经纪行业是不断更新、不断学习的行业，市场随时变化，就要求从业者做事不能全凭经验，需要紧跟时代，及时调整步调，走出舒适圈！”余瑜发感悟道。

毫无疑问，如今的“快节奏生活”，对房地产经纪行业提出了更高的要求，庆幸的是，余瑜发敏锐地察觉到了。

他开始了解当下形势，尝试根据客户需求变化，改变工作模式，并对服务案例及时复盘，取其精华去其糟粕！同时，主动向上沟通，和张阿霞总监交流新的管理思路和服务方法。

“之前碍于经验，总觉得自己什么都能做好，很少沟通交流，反而固步自封。”

世事如棋局局新！不改变就意味着落后，不改变就意味着淘汰！能够取得五虎上将第一，余瑜发自觉是学习力改变了当下温水的环境。

做好店长，学会这三点太香了！

而深究突破的第二点，余瑜发觉的是领导力。在职场中，一位能力差的主管，足够摧毁一支威武之师。

如何做好店长？余瑜发的理解是3个关键词——目标、荣誉和氛围，并对其进行了排序——氛围〉荣誉〉目标。

他认为：前两者和目标是基础与结果的关系。

在工作里，余瑜发力求“松紧有度、互帮互助”的团队氛围，形成松弛有度的健康合作关系。而对荣誉的渴望则能提升团队气焰，让团队上下齐心，拧成一股绳。有这两点奠基，目标就水到渠成。

“起初我们的目标很小，在突破后，组内人员情绪高涨，集体荣誉感促使我们不断对标部门、公司第一，团队协作力高度统一，最终成就了这次的百万店。”

实际上，除了重视团队的管理，余瑜发的以身作则，也深深影响着团队的每一位伙伴。

“无论是吃饭还是休息，只要我们有带看，余店总是第一个主动陪同，平时也总是第一个到太平洋房屋公司门店工作的，认真的工作态度，让我们自觉地燃起了激情。”门店伙伴龚良玉说道。

在余瑜发看来，与其说是学习，不如说店长的管理要落地。通过陪看，不仅能第一时间了解客户需求，更能从中发现团队伙伴的亮点和工作中经常遇到的难点，从而查缺补漏，共同进步。

很多奇迹，都源自于认知改变！

不得不说，余瑜发在管理上具备优秀的能力，但在房地产经纪行业多年的打拼，他的收获不只有这些。

作为本科毕业后的第一份工作，余瑜发来太平洋房屋公司的原因很简单，他直言，起初他只是被“成就员工以成就企业，成就企业以回报社会”的企业文化所打动，觉得这家公司非常有格局、有温度。

后来，到久处不厌，长久扎根，他更加信任太平洋房屋公司的品牌和平台所带来的价值，自身的认知也随之变了。

“做经纪人的时候，少了些责任和主动性，总觉得做任何事情都有退路，那种感觉就像是网络上说的‘随时摆烂’。”余瑜发说：但晋升店长后，身后有团队，觉得自己有责任让伙伴生活得更好，做起事情来更主动，也掌握了换位思考的能力。

可以看出，余瑜发是真心地热爱、认可这份职业，才会有此番感悟。如今，除了肩负团队的期许，作为新晋奶爸，余瑜发身上的担子又重了些，但向上的劲头依然很足。

“没有压力就没有动力！房产经纪人是极具挑战力的工作，需要不断调整自己的心境去适应，才能成功！”余瑜发坚定地说道。

生活的难题，藏不住认真作答的人！

无论是深陷“经验”泥潭，还是自我的审视，他用改变重创迷茫，用行动回答远方，也正因此，成了太平洋房屋公司万千经纪人的榜样。

身处日新月异的时代，怀着一颗进取之心，相信他的明天也定是充满希望的！

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