原振东制药董事长李安平 卸任讲话 感人肺腑

尊敬的各位股东、班子成员、社会各界朋友：前几天，我在董事会上宣布了一个消息：辞去振东制药股份董事长职务。很多朋友、伙伴纷纷来电，关心询问。其实在去年，我就多次和管理团队、社会朋友谈到交班的想法，但是，当这一天真的来了，我的心情还是比较复杂的。这些年，我要感谢大家一直以来对公司、对我的信任和支持。从一座小小的加油站，到转行制药，发展成一家国内领先的药企，我一直战战兢兢、如履薄冰。三十年了，我们曾经遇到过很多挑战，也共同创造了许多辉煌和成就。

初心筑梦我的家乡东和村，是太行山区有名的一个大村，历史上曾经富庶一方，有“帽东和”之称。后来由于没有资源，村民的思维也保守，就慢慢穷了下来。我打心里不服气，“凭什么我的家乡就要穷下来呢？”改变家乡，让乡亲们富起来——成为我心里最强烈的冲动！

1993年10月1日，我创办的第一座加油站成立。取名“振东”，就是振兴家乡“东和村”的意思；选择在国庆这一天开业，就是想着做不大“与国同庆”，做大了“与国同强”！

在一次论坛上，有个专家突然问我：“做企业只想着振兴家乡的一个小山村，这目标也太小了吧？”我一下就火了：“站在上党盆地，东和是我的家乡；站在山西，长治是我的家乡；站在北京，山西是我的家乡；站在国外，祖国就是我的家乡！！我热爱家乡，我有错吗！！！”每年国庆，我都要带着员工升国旗、唱国歌。每当国旗高高飘扬在公司上空的时候，只要想到振兴家乡的梦想正在逐步实现，我就感到特别自豪！

靠着诚信经营和优质服务，5年后，振东有了2座油库，42座加油站，销售额到了2.64个亿，成为全国最大的民营石油经营企业。不料2000年行业政策发生剧变，振东石油被迫转让。当时拿着近亿元资金，有人提到，分钱、散伙！员工哭了，我也哭了。如果就这么散了，员工怎么办？家乡怎么发展？骨子里流淌着的百折不挠的晋商基因，和对家乡的热爱让我无法放弃。我顶住压力，统一思想，召开了二次创业大会。

2001年在县领导反复劝说下，我被迫无奈收购了濒临倒闭的家乡企业——金晶药业。在对行业一窍不通，朋友专家也强烈反对的情况下，面对一堆临期产品、多起杂烂官司，我头疼不已，可后悔已经来不及了，只能打掉牙吞到肚子里，硬着头皮转型进入高科技制药产业，并树立了做“长治名片”的目标。现在看来，这个转身真是太冒险了！

还好，我从来不怕冒险。2002年，仅用一年，振东制药靠着一帮外行，一次性通过了国家GMP认证；2003年重启市场，当年营收就破了1.2亿；2004年组建北京药物研究院，开始了国内外联合科研之路；为了解决产品单一的问题，我开始边并购边发展。先后收购了阳泉威尔森、大同泰盛、屯留开元、晋中安特、临汾恒山，所有并购都很成功，八年打造了山西首个创业板上市公司！收购北京康远，5年把“朗迪”塑造成“中国钙王”！挖潜“达霏欣”，4年造就同品类行业第一！进入中药材行业，多年蝉联全国第一！同时，我们不断优化营销网络，在一次次战斗中锻炼了团队，铸造了遍布全国的营销铁军！“长治名片、山西名片”的目标已经实现，“中国名牌、世界品牌”的目标也指日可待！当上市的钟声在深圳敲响时，我觉得能在一个山区小县打造出一个上市公司，非常很牛！

如果振东石油是靠着想干、敢干的精神成功的，那么冲动接手制药后，只靠这两招就远远不够了，还要“会干”！一个对医药一窍不通的门外汉，怎么把这个高科技企业做好呢？从小爱学习的我开始每周去北京请教专家，快速了解医药行业；每天一个城市，业务座谈、请教员工、技巧梳理、编写课件、再培训员工，每天都是这样，一个馒头、一杯水就是一顿饭，最多一年286天都奔走在市场上；为了把专业悟透，我主动承担国家课题，求教专家、反复演练、亲自答辩，迅速提升；甚至在候机时，经常因为看书入迷而耽误乘机。正是凭着时时用心、事事求知、天天总结的好习惯，干中错、错中学、学中干，我才先后被聘为北大客座教授、山西中医药大学医药管理学院院长、澳洲阿德莱德大学荣誉教授、国家级学会副主委，博士生导师、国务院特殊津贴专家！当学术会上专家掌声响起来的时候，我仿佛看到了少年时的自己，“没想到吧？当年基础学历那么差，你还能逆袭成为行业专家!”这一刻我真神气！

呕心耕耘公司在快速发展过程中，遇到过无数难题。因此我把企业当作商学院来管理，观念上遇到障碍，就闭关研究，反复讨论，提炼出“顺其自然 进二停一”“丝缕求细 点滴求精”等经营理念59个；方法上遇到阻碍，就检索案例、寻找差距，总结出“导师制”“轮讲轮训”“制度表格化”“阳光费用”等管理模式67个。其中“个人工作程序化”“岗位管理流程化”更是被纳入北大MBA案例库。在不断地总结提炼中，我也炼成了管理专家。记得在刚涉足医药时，行业特别混乱，我就总结出了“三级营销管理”“四二四功法”等模式，运用“营销十赢”“九大学术”等方法，通过全员培训，打造出“五虎上将”“八大金刚”“数千营销将士”的铁军团队，实现了临床、OTC、基层、电商渠道全覆盖。当“铁军无敌、所向披靡”的口号响彻全国时，看着自己培养出来的一个个将士这么有出息，我觉得特别有成就感！

如果说与中医药结缘、为老百姓做好药是我的初心，那么弘扬中医药文化、让中医药走向国际，就是我的责任和使命。早在2008年，我们就与美国NCI开展研发合作，拉开了振东科研走向国际的序幕。公司先后与澳洲阿德莱德大学、美国安德森癌症中心、荷兰SU等国际顶尖院校、科研机构开展战略合作，筹建了国际中医药肿瘤联盟，形成了长治科技中心、北京研究院、上海药研院、澳洲振东中-澳分子研究中心4大研发平台。当看到“振东”的名字刻在世界权威科研院所墙上时，走向国际的梦想已经快要成真，我觉得这滋味真拽啊！慈善喜乐

我一直认为，企业是国家的、是员工的，一个企业家的成功不在于创造了多少价值，而在于为社会承担了多少责任。1993年我是借钱建起的第一座加油站，第二年还是负债累累的时候，我就咬着牙捐钱修了一条从东和村到县城的公路。从此，我便走上了公益慈善这条路，一走就是三十年。铺路修街、亮化绿化、改造电网、自来水工程，建农贸市场、振东中小学、卫生院、养老院等，家乡的面貌就这样一点一点越来越好。

因为看不得老百姓受苦受难，1998年我就成立了扶贫办公室，形成了“三日一天使”法定公益模式。每年8月的第3个周日针对贫困学子的“助学日”已坚持了25年，每年冬至日针对孤寡老人、孤儿、残疾人、特困家庭的“冬助日”已开展了23年；每年腊月二十三针对各公司驻地70岁以上老人的“敬老日”已进行了30年；针对全国大病特困患者或因特殊事件受伤害的医护人员及家属的“仁爱天使基金”已持续了18年。公司效益不是年年都好，但是救助人数、金额一直在增长，范围不断在扩大。即使在2018年遭遇“股灾”的时候，这份责任也没有放下。很多人在背后说我傻，说做得再多，也没人说你好。但是我觉得，做慈善不是为了让他们感激、报答，而是会让我感到开心。当看到学生顺利入学、患者恢复健康，想到他们的人生因我而改变，“赠人玫瑰 手留余香”的感觉真正得到了体验，让我感到美得不行！

如果把扶弱济困看做是“输血”，那么产业帮扶就是“造血”。2003年为从源头保证产品质量，公司进入了中药材行业，无意间发现它可以帮助农民增收，就义无反顾地坚持了下去。这20年，振东的探索可以说是伤痕累累，好在终于总结出了“政府+企业+合作社+农户”的科学运行模式。帮助农民组建了486个专业合作社，在全国16个省和山西19个贫困县发展标准化种植基地116.8万亩，直接带动30多万农户亩均增收三四千元。特别是平顺县2019年中药材产值达到3.38亿元，人均中药材收入3768元，“国家级贫困县”成功摘帽。全国产业扶贫现场会也开到了振东平顺公司。振东中药材产业扶贫模式入选国家扶贫十大案例。当看到村民的腰包越来越鼓，脸上的笑容越来越多，我觉得自己的价值得到了体现，感到特别开心！

每当国家有难，南方雪灾，汶川、玉树、雅安、甘肃地震，河南、山西水灾，振东人都第一时间驰援灾区，捐钱捐物。尤其是新冠疫情初发时，我因为在医药行业，对信息比较敏感，2019年腊月二十七就成立了抗疫指挥部，紧急叫停春节休假，筛选与疫情相关的药品、产品，封闭园区，保障生产。疫情三年，我们不是在抗疫前线逆行赠药，就是在加班加点紧急生产，累计捐赠抗疫药品成本1.24亿元。多年来，我先后荣获“中华慈善楷模”“全国脱贫攻坚奉献奖”等，公司获“中华慈善突出贡献奖”“全国脱贫攻坚先进集体”等46个国家级奖项。特别是在百年党建之际，振东因为“党塑文化、党管人事、党促扶贫、党正纪律”的特色党建模式，获得了党中央“全国先进基层党组织”荣誉。当看到满满的荣誉陈列在展厅，大家竖起大拇指时，我心里那是一个骄傲！

回顾振东的发展历程，困难是不可避免的。但是我坚信“世上无难事，只怕下决心”！对于没有决心的人来说，困难就是一座大山；而对于我这种决心大的人来说，困难只不过是个小泥丸，踩着就过去了！！再赴征程由于我长时间睡眠障碍，去年就和班子成员反复沟通提前交接班的事情。大家都认为现在的领导团队结构非常好，杨连民德高望重，是医药行业资深的管理专家；王旭峰年富力强，曾在多个关键岗位历练，能带领团队冲锋陷阵；儿子李昆工作上敬业、专业上好学、思维上创新、责任上担当，继承了公司优秀企业文化和先进管理模式；班子成员雷振宏、游蓉丽、李向科等都是在公司平台成长起来的，日渐成熟，都能独当一面。大家取长补短，配合无间，可担大任。今年是振东新十年开局之年，我决定将振东制药对员工、股东、企业及社会的各项责任交给这个团队，我相信这对公司和我个人都是最好的选择。

30年来，为了振东健康发展，我做了自己该做的事；下一步，我要腾出时间来，做自己想做的事：1、研究集团各板块发展规则、潜力，明确新的战略发展点，制定战略规划，策划实施方案，做好参谋顾问；2、发现管理问题，持续研发课件，打造系统化企业管理培训体系，以培训的方式指导公司发展；3、深度梳理振东发展史，汇总企业的经管模式，总结自己的管理心得，出版系列书籍，帮助更多企业健康发展；4、专注教书育人，潜心教授高校硕博，在合作大学广泛授课，当好一个教书匠；5、继续我拿起来就放不下，也不想放下的公益慈善事业，持续助学、助困、助老、助残，在我热爱的土地上发光发热。6、深研中药材育种、种植、采收、初加工、仓储、炮制等各种技术和标准，以中药材产业持续带动农民增收；7、深耕保健功能食品、健康护理用品两大产业，努力再为太行老区打造两个上市企业。折腾的人生才有意义，这是我的性格。在这个特殊的时刻，我想对大家说，这不是终点，而是新的起点。公司的未来充满了无限可能，我相信我们的铁军团队会继续成长，继续创新，继续超越。我衷心祝愿制药公司在新一届领导班子的带领下，取得更大的成就，早日在世界健康殿堂共同喊响：中国振东，创新中药，让世界爱上中医药！

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