蒙牛：正在回答“更好”的长期主义

说起蒙牛的2021，你最先会想到的标签是什么?谷爱凌、重奖女排、可牛了、新LOGO......从蒙牛发布的2021年年报，我们可以看到一个“更好”的蒙牛。

3月31日，蒙牛乳业(2319.HK)发布2021年成绩单，蒙牛收入达881.415亿元，同比增长15.9%，归母净利润为50.255亿元，同比增42.6%。蒙牛旗下各品类均取得领先行业的高速增长，特仑苏、优益C、每日鲜语、随变等明星单品持续创造最佳销售纪录。

相较于蒙牛总裁卢敏放接手前的蒙牛， 2021年蒙牛的表现算是较大地回归了。这份不错的成绩单，“世界看得见”，也让外界看到一个坚持品质主义、长期主义的蒙牛。就连卢敏放也在业绩说明会上表示，“2021年的增长令我们非常满意，超出了年初对业绩增长的预期，蒙牛充分把握行业增长的机会，同时也将战略升级执行到位。”

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300亿!只有“更好”

2021年蒙牛旗下各品类均呈现强劲增长，常温、低温、鲜奶在内的蒙牛液态奶收入765.144亿元，同比增12.9%。其中高端白奶特仑苏营收业绩超300亿，成为全球乳业第一大单品。冰淇淋收入42.402亿元，同比增长61%;奶粉业务收入49.491亿元。

明星产品特仑苏营收300亿!简直不能再优秀了。仅从销售数字来看，特仑苏已跻身全球表现最好的高端乳业单品。

特仑苏诞生至今，一直在不断突破自我进行产品迭代，持续拓宽高端乳品赛道，有力展现了中国乳业蕴育的世界级竞争力。在本次财报中，特仑苏进一步显示了远超同行的强劲后续增长能力，未来必将为中国及全球乳业创造更多奇迹。

紧扣时代脉搏，特仑苏随着目标人群的不断演进，用不同形式的内容和创意，提升品牌影响力，强化众多消费者对品牌的认同。从2015年“找到属于你的营养，开始你的更好2015”，到2019年“做更好的自己”，再到2021年“支持每一个更好的你，更好没有标准答案”，“更好”这一核心品牌内涵越来越丰富。

正如当年红遍大街小巷的经典slogan——不是所有牛奶都叫特仑苏，凭借持续突破自我的创新精神，特仑苏在品质上实现了蛋白含量从3.3到6.0的飞跃，产品矩阵上建设了完整的多层次品类。从2016年特仑苏突破百亿级销售额开始，连续六年保持双位数增长，在世界乳业史上书写了大单品高质量增长的“中国故事”。

特仑苏创造增速奇迹的背后，不仅仅得益于产品的持续创新，更是蒙牛深刻践行“消费者第一第一第一”企业价值观的集中体现，特仑苏还不断用“更好”这个关键词与不同的消费者沟通，从而形成了独步高端奶市场的消费者文化。

2021年，特仑苏推出的沙漠有机纯牛奶，来自内蒙古乌兰布和沙漠中的绿洲牧场。特仑苏通过牧场、植被、牧草、乳牛多元互动，形成了一套自然生态的循环系统，形成了多方共赢的“商业向善”可持续模式。

经历了17年的高增长后，特仑苏以沙漠有机奶再次引爆市场为新开端，又找准了下一轮乳业高端市场升级迭代的进化方向。“天生要强”，蒙牛给消费者提供更好产品和服务，持续打造世界级高端产品。

就如同蒙牛代言人谷爱凌说，“我在比赛里那种心态不是想赢别人，我更想赢自己。”蒙牛的“天生要强”是过程，而成功自然水到渠成。

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坚持长期主义

这两年，是遍地黑天鹅的年代，人人都希望找到对抗不确定性的终极武器。

2021年蒙牛强劲业绩增长则来源于长期以全球最严标准为消费者打造一杯好奶的不懈努力。2021年，蒙牛在全球范围优化资源配置，从技术引进、品牌布局、标准升级、公司治理等维度打造“世界品质”。

顺应行业发展趋势，蒙牛持续推进产品创新升级、大力开拓线上、线下全渠道发展和新销售模式，全面提升品牌力。

不仅特仑苏，蒙牛旗下的冰淇淋、奶粉业务收入也得以高速增长。2021年，特仑苏推出沙漠有机纯牛奶，优益C凭借自主研发菌种发布系列新品，原生高倍营养奶鲜菲乐(Fairlife)成功上市……

在很短时间内，蒙牛“每日鲜语”建立了高端鲜奶的领导品牌地位。正是因为2021年把准消费者对于营养健康的需求，细分品类的布局与渗透，全面助力了蒙牛销售增长和产品结构的升级。

“我们将继续把这些产业做好，蒙牛会继续聚焦在乳业上。”卢敏放说。

长期主义是一家企业真正正确的路径，这种坚持也让蒙牛在长期主义的路上不拥挤。比如在2022年春节、冬奥期间，蒙牛是绝对的主角。

在中国女足上时隔16年重得亚洲杯，蒙牛对中国女足的支持，赢得了广大球迷的赞许，在这个时间点自然流量跑到整个热搜第一名和第三名。同样冬奥会期间，蒙牛推出“燃动冰雪、要强中国”系列活动，基本上是谷爱凌跟蒙牛是划上等号的，这些布局体现了蒙牛第一体育的精神，将营养和体育是完全连接的。

“这些布局不是蒙牛临时去做的，而是很多年前就开始布局的，这是蒙牛坚持长期主义的结果。”正因为如此，卢敏放也对蒙牛2022年充满期待，2022开年蒙牛品牌力大幅提升，全面超越竞争对手。

长期而言，乳制品行业的增长态势不会改变，但2022年机会和挑战并存。也正是此前对多元品类的提前布局，让蒙牛更加坚定把握品牌、渠道以及各高增长细分品类的机会，为2022年的增长带来确定性。

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面向2025，持续进化

不仅面向2022年，同样蒙牛正在向着2025“再创一个新蒙牛”目标坚定前行。在坚持长期主义的同时，蒙牛也将战术聚焦当下，顺势而为。

正所谓：不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。从企业的角度来看，这句话的意思是，只有从长远的布局来系统性地思考问题，才能持续保持企业竞争力。

通过2021年蒙牛的发展轨迹不难看出，其之所以任由市场如何变化，还能保持稳健前行，这正是其对“再创一个新蒙牛”的坚定执行。

2021年，蒙牛以“消费者第一第一第一”为主线推进文化建设，打造贯穿全年的各类主题活动，让企业文化入脑入心践于行，将旺盛的组织力转化为强大生产力。

2021年12月，作为新时代企业文化的生动体现，蒙牛对使用了22年的LOGO进行焕新。新LOGO最大程度保留了原有草原、母亲河、牛角等图文结构元素，延续消费者认知。同时，主要图形元素突破边框，扩大内涵，展现出“脚踏草原、放眼全球、仰望星空”的博大胸怀，体现了勇于超越自我、追求卓越的蒙牛，正向着“草原牛、世界牛，全球至爱，营养二十亿消费者”的愿景迈进。

蒙牛如今看起来更有国际范，也让世界看得见。

从新品研发，到智能制造，再到数智奶源智慧牧场建设，蒙牛全面数智化转型升级，也通过对现有60多个工厂进行数智化升级，实现了供应链全面优化。

结合“再创一个新蒙牛”战略，蒙牛2021年还发布了2025 GREEN 可持续发展新战略，构建起一套具有行业背景的“绿色高质量发展”解决方案模型，树立可持续发展标杆。

“现在，我们正在向着2025‘再创一个新蒙牛’，为打造一个消费者至爱的、国际化的、更负责任的、拥有强大文化基因的、数智化的‘FIRST牛’而努力奋斗。”卢敏放表示。

也就是说，蒙牛明确了“今天、明天、后天”。坚持做更好的事，蒙牛静待时间的回报。

文 | 智趣财经社

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