内外赋能之下 大发地产提速增效

今年，是大发地产上市的第二年。

借助资本的力量，这两年里，大发地产的发展速度势如破竹。哪怕是全行业基本都被影响的2020年上半年，大发地产依然保持着的同比增长58%规模增速。

而大发地产亦明白戒骄戒傲的生存守则，在规模之外，持续优化营销管理体系、巩固长三角深耕战略、不断改善财务结构，为实现更持久的增速，孕育内力。

分享长三角市场与价格红利

全年目标或将超额完成

从大发地产上半年的销售区域分布来看，其2020年上半年112.08亿元的合同销售金额大部分来自于大发一直深耕的长三角市场——合同销售额占比高达86%，合同销售面积占比77%。从城市分布来看，温州、宁波、杭州、合肥、常州五个城市，以此位列大发上半年业绩贡献的前五名。

若按全年目标销售额增长15%计算，大发地产上半年已完成全年目标242亿元的46%。下半年，大发计划总可售货值约318亿元，已为目标的实现做好了充沛的供货基础。

且由于今年1-6月，长三角区域房价累计上涨2.72%，按年同比上升1.66%。大发地产上半年的合同销售均价同比也增长了16%，达到13996元/平方米，为未来的利润提前打开了空间。

坐享长三角区域红利的同时，大发地产进一步明确了“1+5+X”的布局体系——在深耕长三角地区核心区域的同时，辐射到成渝、中部、西部、环渤海、粤港澳大湾区5大城市群，并战略性地持续关注其他具高发展潜力的重点城市。

在这样的布局战略下，2020年上半年大发地产共购入16块新地块，估计总规划建筑面积约190万平方米，平均地价为约5974元/平方米。

在大发地产新获取的土储中，约有73%位于长三角区域，其中包括苏州、常州、温州、宁波、南通、南京、无锡、芜湖这些长三角重点及潜力城市。此外，大发还落子了重庆、成都两个成渝都市圈的最核心城市，持续优化全国版图。

截止2020年6月30日，大发地产总土储建筑面积约650万平方米，总土储货值约910亿元，其中长三角区域占比84%.3%，成渝地区占比8.7%。从城市能级分布里看，总土储货值在优质一二线城市的占比约80%，且总土储平均土地成本约4890元/平方米，合理的土地成本有力助推后续的盈利增长。

平衡现金与杠杆管理

下半年将实现利润反弹

长三角房地产市场的高度市场化与活跃度，也保证了大发地产的营收与利润水平。

报告期内，大发地产2020中期派息每股人民币0.034元，持续兑现股东回报。

据首席运营官兼高级副总裁冷俊峰介绍，大发地产的项目平均开盘周期6个月以内，现金流平均回正周期12个月以内，“快周转”模式战略成熟。

但受疫情影响，上半年行业停工期延长，施工进度延缓，一定程度上耽误了交付进度和结转利润。据悉目前大发已在全力加快项目建设，保证交付进度。且上半年里，大发地产已售未结在230亿左右，权益比例50%左右，随着后续加快结转进度，预计全年结转收入与去年同期相比将可实现20%以上增长。

此外，据大发地产首席执行官兼执行董事廖鲁江透露，上半年，大发地产结转面积27-28万平方米，下半年结转项目的锁定面积60万平方米，基本是上半年的2倍，且随着合肥、温州、徐州等较高毛利项目结转收入恢复，单价水平略有提高，利润也将增长，有信心净利润水平回到历年的平均水平。

而要促进高质量的均衡增长，自然也离不开现金和杠杆的平衡管理。

自上市以来大发融资渠道拓展，并成功发行境外债，今年于1月、-7月共发行了两笔美元票据，总计3.5亿美元。

截至6月30日，截至6月底，大发地产总资产335.67亿元，较去年末增长21.2%；总有息债务规模达109.6元；期末现金及银行结余总额（包括受限制现金及已质押存款）约57.93亿元，较去年末增长23.4%，现金短债比为1.2，短债偿债压力基本可覆盖；净负债率从2019年末的77.8%，下探6.1个百分点至71.7%，债务结构持续优化。

对于集团未来的杠杆保持目标，首席财务官兼高级副总裁罗俊在业绩会上表示，未来会严格控制投资和回款的比例（上半年的回款同比增长为80%），同时投资也从项目视角转到股东视角，重点拓展高周转和股东回报高的项目。

“会进一步加强与其他房企的合作关系，不断引入权益资本，降低财务风险。未来，公司的净资本负债率会保持在80%以内。”

“精总部，强区域”

组织能效聚力提升

今年对于大发地产来说，还是集团的运营管理转型年。

上半年里，大发地产对组织架构进行重组变革，完成区域的合并与升级——将原本的8大地区公司精简合并为6个区域公司，即环沪区域公司、华中区域公司、浙南区域公司，江苏区域公司、浙北区域公司以及西部区域公司，优质资源得到重组，区域力量日趋集中。同时，大发地产还设立了“总部-区域-项目”2.5级扁平化管治架构，提高组织抗风险能力、提升组织效能。

此外，大发地产还继续坚持“两高两有”（高效率、高品质、有利润、有贡献）四项基本原则，坚守运营模型，进一步夯实运营管理“6611”项目运营管控体系（即6个关键会议、6大停止点、1套全景计划管理体系、1套全周期风险管控体系），确保过程管控，进一步提升运营效率，保证经营业绩落地。下半年继续围绕冲指标、保供货、保现金流、提利润、保竣备、保交付六大维度进行加速发展。

随着，这些运营体系的提前梳理，都将为大发地产更长远的发展保驾护航。

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