终于尘埃落定 加多宝赔2.3亿与中粮和 解盟友几经离合

近几年，由于深陷与王老吉的红罐与商标纠纷，加多宝多次受创，损失惨重，不仅被王老吉抢走了很大一部分凉茶市场，陷入停产、裁员危机，其上市之路也因此遭遇重重阻碍。

“以上仲裁裁决为终局，自作出之日起生效。”历时一年多，几经波折的中粮包装与加多宝仲裁事件终于尘埃落定。

11月15日晚间，中粮包装控股有限公司发布公告称，公司于2019年11月14日收到香港国际仲裁中心在2019年10月31日出具的《部分仲裁裁决书》。裁决书确认加多宝旗下企业王老吉公司申请终止增资协议无效，须根据增资协议完成加多宝商标注入清远加多宝的相关手续，同时须立即赔偿中粮包装2.3亿元，并支付利息773万元。

中粮包装表示，公司在收到上述仲裁裁决后，已和加多宝集团进行有效沟通，将与其密切合作，共同推动加多宝上市计划。

其后，加多宝方面也在其官网上发布了一份公告，称中粮包装是多年的战略合作伙伴，该公司的加盟将对加多宝运营产生积极影响，并表示仲裁不会影响二者的良好合作关系，双方将继续合作，共同推动加多宝集团成功上市。

至此，经历多次“分分合合”，加多宝与中粮集团之间正式达成“和解”，共谋加多宝上市之路。

利益博弈：盟友几经离合

加多宝与中粮包装的合作关系建立已久，作为供应链的上下游，二者曾经是长期并肩作战的盟友，中粮包装甚至一度被加多宝集团总裁李春林形容为加多宝的“血液”。

然而，曾经团结一致的两大盟友却在2017年至2019年间展开了一场旷日持久的利益博弈战。

2017年是加多宝麻烦不断的一年，工厂裁员、停产等负面消息像一团阴云笼罩着这个曾经创造过诸多传奇的凉茶龙头企业。与此同时，与王老吉的红罐之争虽然最终以“共享”结束，但长期以来的“价格战”却让加多宝不堪重负，其市场份额也被王老吉不断蚕食。危机之下，加多宝迫切需要找到新的利益增长点和一个能为其解“燃眉之急”的合作伙伴。

2017年10月，加多宝与正在谋求通过和下游企业合作寻求新的业绩增量的中粮包装，一拍即合，决定展开深度合作。合作重心落在了生产浓缩液的清远加多宝草本植物科技有限公司身上。公开资料显示，清远加多宝草本在2015年和2016年，分别实现营收6.22亿元、6.48亿元，录得净利润1.3亿元、1.47亿元，是当时深陷窘境的加多宝少有的能盈利的工厂。

2017年10月30日，中粮包装宣布通过附属公司中粮包装投资有限公司对清远加多宝草本增资20亿元，成为持股30.58%的第二大股东。增资协议规定，王老吉公司须在协议签署后6个月内，将作价30亿元人民币的加多宝商标注入清远加多宝草本，以获得其45.87%的股份，而原百分百控股股东智首有限公司的持股比例将降为23.55%。

一切似乎进行得很顺利，天眼查数据显示，2017年12月，清远加多宝草本的注册资本已由4000万美元增至1.69亿美元，增资协议已经开始履行。

然而，中粮包装发布于2018年7月6日的一则公告，显示出了事情不同的走向。公告称，由于王老吉公司并未按照约定提供商标，中粮包装投资已于2018年7月6日向香港国际仲裁中心对香港王老吉公司、智首公司及清远加多宝草本提出仲裁申请，中粮包装与加多宝方面矛盾正式爆发。

提请仲裁的同时，与加多宝“翻脸”的中粮包装，还从2018年二季度开始，中止了对加多宝的供罐，直至2018年9月才恢复对其部分供罐。在凉茶销售旺季来临前被断货，对加多宝来说无疑是一个致命打击。彼时，加多宝甚至被曝出部分工厂停产。

进入2019年1月，随着中粮包装前董事会主席王金昌走马上任加多宝(中国)饮料有限公司和昆仑山矿泉水有限公司董事长，以及《中粮包装——加多宝2019年度供罐合作协议》的签署，情况似乎出现了缓和。在合作协议中，双方均表示将继续合作，妥善解决分歧和争议，最终“达成和解”。

然而，不到半年，事件再次发生反转，双方关系再次微妙起来。2019年6月，中粮包装发布公告称，公司收到一份文件，获悉智首有限公司申请回购中粮包装在清远加多宝草本中持有的30.58%的股权，并愿意向中粮包装投资归还相关现金及实物注资总额，按年利率10%计算利息。

对此，中粮包装方面表示，公司将就此事寻求法律意见，务求实现对公司股东最有利的处理方案。这意味着，一旦中粮包装同意该方案，胶着近一年的仲裁纠纷将以撤资收场。

为何双方几经分分合合，却始终未能达成“和解”，加多宝又何以要提出回购股份，归根结底还在于“利益分配”。中国食品产业分析师朱丹蓬在此前新京报的采访中表示，加多宝要求回购股份，可能是觉得此项交易亏得太多，因此在财务方面得到喘息后，便想要回购股份。

经过了一年多的博弈，双方最终在11月15日，随着仲裁结果的公布迎来了“和解”，达到“利益平衡”。

谋求上市：加多宝动作不断

近几年，由于深陷与王老吉的红罐与商标纠纷，加多宝多次受创，损失惨重，不仅被王老吉抢走了很大一部分凉茶市场，陷入停产、裁员危机，其上市之路也因此遭遇重重阻碍。

危机之下，改革势在必行。2018年3月，李春林临危受命加多宝总裁一职，开始了推动加多宝上市的改革。加多宝官网2018年3月21日发布的《加多宝集团2018-2020年中期发展规划》显示，加多宝集团已启动上市计划，并将战略目标定为“二次创业，开源节流，整合优势资源，三年内实现公司成功上市”。

要想实现这一目标，最重要的是使企业盈利。具体到短期计划中，首先需要外部稳定经销商体系，内部开源节流，压缩成本。李春林在经济观察报的采访中曾表示，加多宝从2018年5月开始，将全国出厂价格从每箱70元降至50元，免去经销商垫付，以提升经销商动力。

然而，随后接踵而来的中粮包装仲裁纠纷以及中弘股份重组事件再次给了这个“重新出发”的企业一记重创。中粮包装停供使加多宝不得不减产，而中弘股份公布的一份不怎么漂亮的财报，又让加多宝陷入外界质疑风波。为解决这一问题，李春林表示，自己从9月到10月中旬，多次拜访经销商、银行、供应商，和他们打“交情牌”。

第二个重点在于有计划地退出价格战，并通过打造新产品，恢复良性竞争，谋求利润。2018年5月，加多宝宣布全线提价。其中单箱24罐装的加多宝批发进货价升至53元，建议零售价3.5元/罐，而此前市场批发价最低只有40元左右。

2019年初，为了进行差异化和高端化竞争，加多宝又推出新金罐凉茶，包括售价7元的细罐和5.5元的粗罐两种规格，并逐渐将老金罐产品退出市场。与此同时，加多宝旗下高端矿泉水品牌昆仑山则向护肤品跨界，推出昆仑山保湿喷雾，以丰富产品线、拓展企业盈利空间。

经过几个月的调整，加多宝慢慢回稳。2019年3月，中粮包装董事会主席张新在业绩会上表示，加多宝在2019年春节期间实现了20多亿元的销售。

除了跨界护肤品，2019年5月，加多宝还投资6000万元成立了北京大运通泰物流有限公司，以降低物流成本。据悉，该物流公司将能降低综合成本达40%。天眼查数据显示，该公司法定代表人为陈景昆，注册资本1亿人民币。其中，加多宝(中国)饮料有限公司为大股东，持股比例60%。

在管理层方面，除了2019年1月1日王金昌的入局，加多宝还在7月24日进行了高管更换，靳纪川和徐伟分别被任命为加多宝集团的首席财务官和首席运营官。而此次中粮包装与加多宝的“最终和解”，则被业内人士认为，将有助于加多宝的上市进程。

但除了2.3亿的赔偿之外，加多宝还担负着悬而未决的赔偿。2019年7月，加多宝公告显示，根据最高人民法院裁定书认定，撤销广东省高级人民法院(2014)粤高法民三初字第1号民事判决，本案发回广东省高级人民法院重审。对于加多宝来说，这意味着原本需要赔偿广药集团的14.4亿多元人民币，又有了新的变数。

2014年，广药集团向广东省高院提起民事诉讼，要求判令加多宝赔偿2010年5月至2012年5月期间侵犯王老吉商标权给王老吉带来的经济损失共计10亿元，此后又将赔偿增加至29亿元。根据一审判决，加多宝方面共需赔偿广药集团经济损失和合理维权费用共计14.4亿元。

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