双十一疲态愈显，高GMV背后盆丰钵满真是品牌吗？！！

10月20日，天猫双十一预售大战一触即发，淘系头部主播李佳琦、薇娅协同竞争业态愈演愈烈，据红人点集数据显示，当晚累计近5亿人次进入这两位超级主播的直播间，创造了近200亿元的GMV，其中李佳琦当场预售销售额达106亿，薇娅则以82亿的销售额紧随其后。高到令人咂舌的数据，不仅使得“淘宝崩了”直接空降热搜，更是引发广泛热议。

直播经济野蛮生长 高GMV是把双刃剑

诚然，直播经济的勃发催生了野蛮生长的乱相，高GMV的前台数据与市场的疲软经济形成偏差的同时，也让人在朋友圈对此表示怀疑：我周围的人都没在他们俩的直播间买东西啊?必须承认，同温层的共振频率使人陷入群体怀疑的漩涡之中，特别是作为强社交联系的微信平台，固有圈层的共性偏移也会将人陷入一个“身边即世界”的思维范式。

一面是直播间场域主体与受众的群体狂欢，一面是数以万计销售量的高台业绩，不论是从主播团队的角度还是品牌方的营销价值来说，众人拾柴火焰高的行为逻辑固然得到了如此高业绩的结果。但是，动辄百亿的超高GMV惠利的真的是品牌吗?又是什么样的品牌才能借助直播搭车破圈呢?

品牌价值赋权直播热度 内在价值驱动长效发展

不论是面对新变化品牌创新升级的成熟品牌，还是激流勇进，细分行业另辟蹊径闯世界的新兴品牌，都无可避免的与直播撞个满怀。

如何在众多品牌、主播和平台的博弈当中不落窠臼，构建品牌直播矩阵?笔者也连线了全球轻奢餐厨品牌TIBORANG帝伯朗亚太区负责人Answer zhang。

J：张总，您好!请问您是怎么理解直播和品牌热度的关系的呢?

A：您好，作为品牌来说，直播的附加值是更加短平快地助力品牌打响知名度，在短短几小时间，经由主播团队的协作可能就会将一个新品牌推向流量的高峰值。但必须谨慎的是，直播所引入的流量只是昙花一现。

所起到的作用只在当下一个被视为福利优惠的链接上，如果借由直播的强热度助推品牌深层效应，最关键的基石还是取决于品牌的硬核实力和产品质量，而且直播井喷式的流量涌入也更加考验一个品牌供应链和后端服务人员的服务能力。

J：作为餐厨品牌的先行者，帝伯朗是如何规划平衡品牌长效价值和直播间短期效应的布局呢?

A：如何在千万级乃至千亿级的流量诱惑下保持清醒的认知，根据品牌的长远规划去选择契合品牌调性的平台和主播，逐步建立品牌直播矩阵这很重要。

当然了，这也是一个不断试错的过程，既要有高屋建瓴的理想主义，又要有务实落地的卖货思维，以不断创新的极致产品研发和品质服务作为强有力的后盾才能够在直播的风口下实现多渠道资源整合，最终赋能品牌的品效合一。

后疫情时代，“直播+电商”的模式无疑是为疲软的市场注入了一针“强心剂”，由此带来的高GMV让众多品牌趋之若鹜。如何在虚假的流量狂欢当中深刻洞察消费者诉求，以直播为契机构建多元化的品牌使用场景，构建高质量的品牌传播链路，以产品硬核实力的内在价值为驱动力，这是直播经济疯长时代下对于品牌生命力的考验。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。

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