全款买车反而没有分期便宜?揭秘4S店卖车潜规则
2022-07-13 09:30:27 来源:快科技
买车的朋友肯定也都经历过这一场景,销售极力推荐选择“贷款买车”,并安利称,如何划算等等,甚至有些4S店直接不卖全款车,只接受贷款提车。同时,贷款买车的话,车价优惠力度更大等等。
那么,买车都是给4S店掏钱了,为什么销售对待二者的方式如此截然不同,难道贷款买车的话,销售和4S店赚的更多?
据“中新经纬”报道,郑州的赵女士看重了一辆宝马车,第二天准备去4S店付款时,却被销售告知因为是全款,所以前一天谈的优惠全都不算数了。
东风乘用车店的销售人员告诉记者,如果要分期买车,需要缴纳一笔3000元的手续费。“只要是分期买车都需要交这笔钱,这3000元直接交给提供贷款的银行,与我们店没有关系。”
中博联智库专家张翔认为,利润差异是销售人员推荐贷款购车的原因,有业内人士指出,谈成一单贷款车的利润是全款车的两至三倍。
“以首付30%,总价20万元的车为例,首付6万元,需贷款14万元。手续费约为贷款的3%,也就是4200元。4S店做贷款也是给银行等金融机构介绍生意,银行一般也会给4S店贷款额3%的返点,即4200元。此外贷款车一般会要求车主购买全险,而全款车则大多没有硬性要求,所以4S店也能从保险方面获得千元左右的返点。”该人士表示。
从事汽车销售的冯田(化名)告诉中新经纬,他卖出一辆全款车能得到的销售提成是200元至300元,而贷款车的销售提成至少是全款车的一倍。
另有媒体报道称,贷款免息只是对车主免息,其实是汽车厂商和销售门店在补贴利息。因此在办理分期付款的过程中,4S店要向消费者收取一笔金融服务费,而相关车企则表示所谓服务费是4S店的行为,与车企无关。
此外,销售还透露,其实推荐客户分期购车并不是为了挣提成,而是为了贷款渗透率考核达标,贷款渗透率是指一个考核周期内贷款车数占总销售量的比重。
它和销量、精品加装金额、二手车置换、成交率等等都是考核一个销售的指标,如果不达标是会扣钱的。极端的店甚至会要求销售不卖全款车。
标签: 全款买车反而没有分期便宜 4S店卖车潜规则
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