粤海饲料2023年半年度董事会经营评述

（原标题：粤海饲料2023年半年度董事会经营评述）

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粤海饲料（001313）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司所处行业的基本情况及发展阶段

自改革开放以来，我国水产饲料行业经历了三十多年的高速增长，逐步进入了产业化、规模化、集团化的发展阶段，行业兼并整合的速度加快，大批规模小、实力薄弱、技术落后的企业被市场淘汰，企业数量逐年减少。行业竞争加剧，企业规模化程度持续提高，大中型企业通过规模扩张或行业并购以实现规模效应，利用管理、品牌、技术赚取溢价，导致市场内分散的企业布局逐渐向集约化发展，具备资金优势、品牌优势、管理优势的公司将获取更多的市场份额，成为市场主流，行业集中度不断提高。

水产饲料与水产养殖业直接相关，随着科学技术水平的快速进步以及国家对健康养殖模式的推广，农户的养殖观念与养殖方式开始逐步转变，规模化、标准化、专业化养殖模式增长较快，带动水产饲料普及率逐年提高，为水产饲料行业的发展提供了广阔的空间和强大驱动力。根据农业农村部、中国饲料工业协会联合发布的《2022年全国饲料工业发展概况》数据显示：2022年，全国工业饲料产值、产量双增长，产品结构调整加快，规模企业经营形势总体平稳，饲料行业创新发展加快，全国工业饲料总产量比上年增长3%，其中：水产饲料产量2,525.7万吨，同比增长10.2%。随着国家不断推动水产养殖业工业化、规模化、标准化，水产养殖向集中化、规模化和生态化发展，带动水产饲料规模化发展。未来水产饲料行业较长一段时间内仍将持续增长。

（二）公司所处行业地位

公司自1994年设立至今，一直深耕特种水产饲料领域，拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络；公司已在广东、广西、海南、福建、浙江、江苏、安徽、湖北、湖南等全国重点养殖区域建立了生产基地和销售网络布局；公司水产饲料产品年产销量居行业前列，行业内具有较强的影响力。

报告期内，2023年3月公司获评“2023中国水产行业十大卓越贡献奖”，2023年4月，公司及下属子公司广东粤佳饲料有限公司、湛江市海荣饲料有限公司、江门粤海饲料有限公司、中山粤海饲料有限公司、中山市泰山饲料有限公司被认定为“2022年广东省重点农业龙头企业”，2023年6月公司获评“2023中国小棚虾产业风云榜-高端虾料年度品牌”。

（三）公司从事的主要业务

公司主要从事水产饲料研发、生产及销售，并以特种水产饲料为主。自设立以来，公司深耕特种水产饲料领域，重视产品研发技术，不断追求创新，拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络。

（四）公司主要产品及用途

1、水产饲料产品及其用途

公司水产饲料产品丰富，按产品类型划分为特种水产饲料和普通水产饲料，其中，特种水产饲料又可以分为虾料、海水鱼料和其他特种料三类；主要产品包括以虾料、海鲈鱼料、金鲳鱼料、大黄鱼料、石斑鱼料、黄颡鱼料、乌鳢料、加州鲈鱼料等为代表的特种水产饲料，以及以草鱼料、罗非鱼料等为代表的普通水产饲料。

公司水产饲料产品种类齐全，覆盖水产动物的不同生长阶段，

2、公司其他产品及用途

除水产饲料外，公司其他产品包括水产动保产品、水产品等。公司下属子公司广东粤海生物科技有限公司通过国家农业部GMP认证，配置先进检测仪器和全自动生产设备，研制系列精品包括肥水育藻、护水活菌、解毒应激、消毒抗菌、免疫保健等。

公司始终秉承着“水产与环境相和谐，美食与健康得益彰”的使命，不断满足国民对美味、健康、安全水产品日益增长的需求，为改善城乡居民营养膳食结构贡献粤海力量。公司积极布局以高端水产蛋白为核心的新兴水产品预制菜产业，目前经营的水产品主要有：条冻金鲳鱼、大黄鱼等水产品以及淡晒金鲳鱼干、免浆黑鱼片、如意金鲳、金汤酸菜鱼、精选海鲈鱼等水产品预制菜。

（五）公司经营模式

1、采购模式

目前公司采购模式是集中采购和属地采购两种模式相结合。

对于货源地相对集中、使用量相对较大的原料，如鱼粉、鸡肉粉、鱼油、肉骨粉、虾壳粉、花生粕等原料，采取集中采购模式。对于货源地分散、具有地域优势、使用量相对较少的原料采取属地采购模式，如包装物、膨化大豆粉、膨润土以及苏氨酸等添加剂原料，属地采购由子公司采购部完成采购，采购中心发挥监控职责，监督采购过程。

2、生产模式

公司水产饲料生产采用“属地生产”模式。由于受市场分散和销售半径的影响，公司通常采取在养殖区域当地设立加工基地的经营策略，在重点养殖区域或附近地区设立子公司，在贴近下游市场的区域自行组织生产。

3、销售模式

（1）“经销为主、直销为辅”的销售模式

现阶段我国水产养殖模式中，养殖户较为分散，结合行业特性，公司采取“经销为主、直销为辅”的销售模式。经过多年的摸索探讨和总结，公司已建立了完善的经销商管理体系，从经销商的开发、资质评估、经销合同签订、客户档案的建立、过程资金风险控制、淘汰等都有细化管理。

（2）“服务营销”模式

公司一直推行“驻港服务”和“塘头服务”的营销理念。由营销人员、服务专员和工程技术人员组成“铁三角”服务营销团队，不仅仅是销售产品，更要以服务作为第一要务，服务终端养殖户，及时了解标杆示范养殖动态，每月定时称重，检测相关指标、了解水质的变化以及其他需求，收集整理数据。同时根据养殖情况和市场价值行情，为客户提供信息服务，推广盈利养殖模式，帮助客户实现养殖利益最大化。

（3）标杆户及示范户

公司树立“标杆户及示范户”，选择在当地养殖综合影响力靠前，具有多年丰富养殖经验和技术，养殖成功率高，产量高，效益好，在当地有良好人际关系的终端养殖户作为标杆户及示范户。公司对标杆户及示范户给予重点政策倾斜，加强技术跟踪服务和拜访沟通频次，提供公司的养殖技术及养殖模式，促使标杆户及示范户使用公司饲料产品并实现成功率高、产量高、饵料比低、经济效益高等效果。通过“标杆户及示范户”的良好示范作用与实证推广，宣传公司的优势，带动和转化更多养殖户使用公司饲料产品。

公司通过树立标杆户及示范户，结合各区域养殖模式需求，有针对性、创新性地推广成功养殖模式，在总结借鉴以往的成功养殖模式案例基础上，不断创新和提炼养殖模式技术案例，加以推广复制，提高公司的知名度，扩大公司的影响力，有利于公司开拓市场，扩大公司销售量。

（六）报告期内公司主营业务情况与主要的业绩驱动因素

报告期内，面对特种水产饲料主要原材料鱼粉等动物蛋白类原材料特别是鱼粉的持续高位大幅度上涨的不利因素，公司积极采取措施，继续深化经营管理变革，持续加大研发力度，持续优化和调整产品结构,、提升生产工艺技术与管理水平，进一步优化营销与职能部门组织结构及薪酬与绩效考核体系，强化采购与产品质量管理，把产品质量管控前移至采购端，提高人效，严控费用，较好的实现了降本降费增效目标，公司销售费用、管理费用同比分别下降6.63%、13.22%，毛利率水平同比提升2.08%，营业收入同比增长3.05%，归属于上市公司股东的净利润同比增长33.83%，增长较大。主要的业绩驱动因素如下：

1、通过持续加大产品技术研发力度提升产品配方技术，有效降低原材料成本上涨压力

在保证产品质量的前提下，公司加大鱼粉等主要原材料替代技术的研发和应用，成效逐步显现，较好的消化了动物蛋白类特别是鱼粉类原材料在报告期内持续高位大幅度上涨的不利影响。

2、持续优化和调整产品结构，提振高端产品产销力度，促进综合毛利率提升

在保障主要产品市场份额的前提下，持续调整优化产品结构，着重向市场推出更优质、更高效、更高端的产品组合，限制低效产品，提升高附加值产品的销售市场力度与份额，提高整体综合毛利率，增加利润。

3、通过提升生产工艺技术与管理水平，促进产品质量市场领先，降低生产成本，增加利润

通过对生产工艺的持续改造升级，提升生产技术水平，提高管理水平，一方面确保公司产品市场领先地位，另一方面较好的降低生产费用，促进营收增长，增加利润。

4、进一步优化组织结构及薪酬与绩效考核体系，强化全面预算管理，严控费用，有效降低费用

进一步调整优化组织架构，促进管理更有效率，完善考核激励机制，强化绩效考核，提高整体人效，同时，强化全面预算管理，严格执行预算制度，有效降低费用。

5、强化采购与产品质量管理，有效降低原材料成本上涨压力，保证产品质量稳定与行业领先

实时关注国内外市场，精准研判主要原材料价格波动趋势，较好把握采购时点，低位时较多采购，有效降低原材料价格持续高位上涨的不利因素。同时，把产品质量管理前移到采购端，加强与主要原材料供应商的战略合作，从原材料生产环节就着手质量管理与检测，并强化原材料入库与保管的过程检测，保障生产产品质量稳定与行业领先。

6、根据原材料对生产成本影响程度并结合市场竞争情况适度提升产品销售价格

根据原材料对生产成本影响程度并结合市场情况对产品销售价格进行相应调整，在保证产品质量与市场影响前提下，适度提升产品销售价格，有效、合理提升公司产品销售毛利润。

由于受经济形势不利因素影响，以及受天气、病害等综合因素影响，水产养殖短期下行，2023年上半年销量同比略有下降，净利润为负值，主要原因如下：

1、提前储备鱼粉等主要原材料，短期借款增加，财务费用同比增长

公司实时关注国内外市场，较为精准研判到鱼粉价格波动趋势，提前准备，在低位时购进部分鱼粉等动物蛋白类原材料，资金需求短期增加，财务费用同比增长较大，对上半年利润有所影响。但总体为公司三季度旺季饲料产品生产用主要原料供应、保证产品品质以及下半年生产成本控制打下基础。

2、受限于养殖户养殖积极性的接受程度，饲料产品的提价幅度不及原材料涨价幅度，水产饲料企业特别是特种水产企业成本承压增大

因世界经济形势影响，饲料原料价格波动明显，价格均处于高位运行，给饲料行业带来较大冲击。报告期内，豆粕等植物蛋白类原材料价格一季度略有下降，但动物蛋白类特别是鱼粉类原材料持续大幅度上涨，且供应紧张，养殖成本增加，养殖规模短期减少，受限于养殖户养殖积极性的接受程度，饲料产品的提价幅度不及原材料的涨价幅度，水产饲料企业特别是特种水产饲料企业成本承压较大。

公司持续加大研发力度，在保证产品质量的前提下，加大鱼粉等主要原材料替代技术的研发和应用，成效逐步显现，预计后续将能较好的消化鱼粉等动物蛋白类原材料价格上涨的压力。

3、应收账款计提信用减值损失增幅较大，对公司净利润产生较大影响

饲料行业的回款速度与下游水产养殖周期紧密相关，特种水产养殖产品生长周期较长，资金投入大，养殖户的资金回收速度较慢，公司期末应收账款较大。主要原因是：受经济形势不利因素影响，2022年末与2023年1-3月，水产品流通环节存在用工短缺，交通运输资源紧张及下游消费需求缩减等导致产品鱼虾的流通量大幅减少，产品鱼虾流通受阻，养殖户出售鱼虾放缓，生鱼、罗非、草鱼等品种整体价格低迷，养殖户惜售，导致过冬鱼（金鲳鱼、生鱼及其他）存塘量较大，加之因受天气、病害等综合因素影响，养殖户放苗延后，养殖存活率低，养殖户增加补苗，从而跨年养殖多，过冬鱼大幅度增加，当期出鱼数量减少，资金回收受到较大影响，导致延后资金较多,饲料货款回收被延后，公司货款回收不及预期。公司严格按会计准则相关规定执行，报告期内计提的信用减值损失为9,580.81万元，同比增加6,134.83万元，其中应收账款计提信用减值损失8,513.91万元，同比增加5,111.78万元，对公司净利润产生较大影响。

公司持续加强对应收账款的回收管理，如继续加大与银行的合作力度，推动银行给养殖户提供更多的贷款支持来结算公司货款；内部加大资金回收的考核，设定严格有效的考核指标；制定并落实相应的回收计划及措施，强化巡查养殖户的养殖存塘鱼及投喂饲料的情况，密切跟踪客户养殖动态，增加专人盯点，细分到每周进行跟进，盯紧存塘鱼虾，监督到位，把控出鱼情况，出鱼时及时催收回款,防止资金流失，促进客户逐步出售部分存鱼存虾以回收资金结算货款，营销、财务等部门划区域分客户跟踪落实等，多手段多渠道加大与强化货款追收力度，应收账款整体可控。

二、核心竞争力分析

（一）技术与研发优势

公司的核心竞争优势来源于近三十年来专注于水产饲料，尤其是特种水产饲料领域的技术储备。作为国家创新型试点企业及高新技术企业，公司十分重视新产品和新技术的研发与应用，自主创新已成为公司抢占水产饲料市场的核心竞争力。

公司拥有一支稳定的专职研发团队，涵盖水产动物营养、水产养殖与病害、食品工程、微生物学、机械设计等专业。公司研发团队结构合理，技术力量雄厚。公司建有广东省企业技术中心、福建省企业技术中心、浙江省农业企业科技研发中心、广东省水产动物饲料工程技术研究开发中心、广东省水产饲料（江门粤海）工程技术研究中心、广东省水产饲料（中山粤海）工程技术研究中心、广东省水产动物营养与饲料企业重点实验室、广东省博士工作站、广东省科技专家工作站等多个研发平台，同时拥有多个中试基地、养殖示范基地、水产动物病害检测中心，为公司产品的技术开发提供了强大的技术支撑。公司自建有淡水、低盐度海水以及海水养殖三种模式的小试、中试实验系统进行水产动物营养与饲料技术参数研究。通过大量动物养殖实验，进行配方改良以及新技术的应用，研发不同水产养殖动物各生长阶段的高效配合饲料，不断提高饲料使用效率，促进动物生长，增强免疫力，形成了一系列水产饲料高新技术产品。公司坚持产学研合作的项目运作模式，与中山大学、中国海洋大学、广东海洋大学、中国科学院南海研究所、中国水产科学研究院淡水渔业研究中心等国内外高校和科研院所合作。通过实施技术创新项目，公司充分发挥企业的人才、技术与资金优势，结合市场需求，精心打造粤海饲料的品牌影响力，提高企业的综合竞争力，保证公司产品在行业内的优势地位。

（二）产品质量优势

作为具备技术底蕴的企业，公司一直以来将提高产品质量作为增强公司的核心竞争力重要因素之一。公司先后通过ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系认证，建立并完善了内部质量管理体系。从原材料的采购、检测、入库和领用，到生产加工过程中各关键控制点的全程跟踪，直至产品的包装、入库、验证和出库，每个环节公司都制订了严格的控制程序，并能始终如一地贯彻执行，从而为产品质量的稳定性提供了有力的保障，在业内树立起良好的声誉，获得包括经销商和养殖户在内的广大客户的认可和好评。

（三）营销服务优势

公司组建了具有动物营养学、水产养殖与病害等相关专业背景的服务营销团队，能够为下游客户提供专业的市场服务。在完善的营销团队建设基础上，公司以片区划分并配置技术支持专员，实现了对客户多层次的技术支持。同时，公司实行顾问式营销模式，通过与养殖客户的专业性互动，以技术指导为切入口，对客户进行高频次的走访，在专业交流之中推广产品，并为客户提供养殖信息的交流和服务。公司举办基层养殖技术培训会，解决养殖户的需要，给基层一线养殖户带来实实在在的养殖技术，并通过养殖技术总结养殖模式，对客户提供一系列技术、药物的配套服务。

客户成功是粤海饲料营销服务始终坚持的宗旨，公司推行“驻港服务”和“塘头服务”，由营销人员、服务专员和工程技术人员组成“铁三角”服务营销团队，不仅仅是销售产品，更要以服务作为第一要务，服务终端养殖户，同时根据养殖情况和市场价值行情，为客户提供信息服务，推广盈利养殖模式，帮助客户实现养殖利益最大化，增强了客户对公司的忠诚度，加大了客户与公司的黏性。

（四）精细化成本管理优势

公司按照细分市场建立专门的采购团队，建立了基于原材料数据库和原材料市场价格数据库的专业信息研究模式，提高原材料市场价格波动的预判能力和采购效率，有效控制原材料成本。凭借多年的原材料采购经验以及行业竞争优势，公司原材料采购的议价能力比较强，拥有一批具有长期战略合作关系的供应商，保障公司能够取得优质、充足、稳定、价格优势的原材料供应。同时，公司通过长期的研发和经验积累，对于各种原料的性价比、利用效率，建立系统的数据库，使得公司能够根据市场情况，及时采购、使用相关原料。

（五）品牌优势

凭借着在特种水产饲料市场的多年深耕，高质量的产品给公司的产品品牌带来良好的市场效应形成品牌优势。公司旗下拥有粤海牌、粤佳牌、海佳牌、海荣牌、海轩牌等多个知名品牌，公司旗下产品品牌在饲料经销商和养殖户中有较强的影响力，公司产品在面向终端养殖户销售时具有一定的竞争优势。

三、公司面临的风险和应对措施

1、市场竞争风险及应对措施

公司成立以来发展迅速，在行业中已享有较高的市场地位及影响力，产品市场已涵盖国内主要水产养殖区域，在特种水产饲料领域具有较强的竞争优势，特种水产饲料产品结构日趋完善，抗风险能力较强。全面的特种水产饲料产品系列以及广泛的市场分布使得公司一方面需要面对其他全国综合性水产饲料企业的竞争，另一方面需要面对单一特定饲料品种生产企业及地方区域性龙头企业的竞争。公司将利用上市公司的优势条件，充分发挥自身在资金、品牌、管理、技术和服务方面的优势，扩大产品市场份额，提高综合竞争实力，增强市场抗风险能力。

2、主要原材料价格波动的风险及应对措施

公司的主要经营成本是饲料原料成本。饲料原料中，占比较高的鱼粉、豆粕、面粉等，短期内难以大量使用其他原料代替。上述原材料市场供应充足，行业竞争充分，产品价格透明度较高。原材料价格的波动会直接造成公司采购成本的波动，在一定程度上会影响公司的盈利情况。一般来说，公司产品销售价格会根据原材料对生产成本影响程度并结合市场情况进行相应调整，能够较为有效地控制原材料价格波动的影响。除此之外，原材料成本控制，尤其鱼粉的成本控制对于水产饲料生产企业具有重要的意义。公司设有供应链管控中心战略采购部对重要的原材料进行集中采购，根据市场行情进行原材料的储备；同时通过持续的技术研发，适当进行原料替代及配方调整，以消化饲料原料价格上涨的压力。

3、水产养殖动物病害及自然灾害风险及应对措施

近年来，我国面临水产养殖动物疾病种类多而复杂的局面，病害问题对水产养殖业的可持续健康发展形成较大威胁。从整体上看，发生大规模的、毁灭性的养殖病害及自然灾害的可能性不大，但是局部的养殖病害及自然灾害相对普遍。

全国范围内，每年水产养殖行业均会受到自然灾害与病害不同程度的影响，对公司部分区域的财务状况存在暂时性不利影响。公司水产饲料产品系列已覆盖众多水产养殖品种的养殖全过程，产品市场已涵盖国内主要水产养殖区域，抗风险能力较强，局部性水产养殖动物病害、自然灾害的发生对公司总体经营影响相对较小。

4、下游行业产品价格波动导致的风险及应对措施

公司的水产饲料产品直接服务于下游水产养殖业，水产养殖规模和饲料普及率是公司产品销售的重要基础，水产品的价格波动将直接影响公司饲料产品的销售。水产养殖业属于农业产业，受消费者饮食偏好、自然灾害、养殖病害等方面影响，行业的波动性较强。水产品的市场销售价格低迷在一定程度上会降低养殖户的养殖积极性，进而对相关饲料产品销售及销售回款产生不利影响。

5、应收账款相关信用风险及应对措施

饲料行业的回款速度与下游水产养殖周期紧密相关。由于特种水产养殖产品生长周期较长，资金投入大，养殖户的资金回收速度较慢甚至无法正常回笼，可能导致公司应收账款存在无法及时收回或者不能收回的风险。公司不断完善应收账款风险管理体系，提高防范坏账风险意识，加强客户的风险评估，并加强应收账款的催收，以降低回款风险；同时，公司不断优化客户结构，进一步提升高端、优质客户的占比，以降低应收账款的回款风险。

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