“拉人头”营销模式层出不穷 警惕滑向传销行为

据4月26日《法治日报》报道，近年来，各类“赚钱”APP层出不穷，吸引无数民众下载，其中又以“拉人头”赚赏金或者推广分红的模式最为流行。有专家表示，在APP“拉人头”行为愈加频繁的当下，应警惕其滑向传销违法行为，平台要严格明晰营销与传销的界限，避免越界。

平台经济遵循规模化效应，APP的用户总量越多，其体量就越大，从而越容易汇聚各种资源，形成更强大的市场竞争力。因此，一些APP为了吸引用户注册，往往会采取各种营销手段，其中最有效的就是“拉人头”——通过给予老用户一定的奖品、现金、积分等奖励，鼓励其为平台拉新人。在互联网行业，这种“拉人头”的营销模式很流行，但平台必须注意把握其中的分寸，一旦越界就可能发生异化，走上歧路，甚至涉嫌违法。

时下，互联网行业竞争异常激烈，各种新技术、新应用、新商业模式不断涌现，APP作为平台的经营载体，在短时间内提高知名度的主要办法之一就是吸纳一定数量的用户。而为了从众多同类APP中脱颖而出，平台往往要拼时间、抢速度，拉新营销手段越给力，就越有可能实现用户“滚雪球”式发展，进而达到规模化目标。正常的拉新营销并不为过，可以促进良性竞争，但是有些平台使用的“拉人头”模式已经是在违法边缘不断试探，这样的趋势应该遏制。

根据《禁止传销条例》等相关法规的规定，判断APP“拉人头”行为是否构成传销，主要看是否构成“人员链”和“金钱链”，即用户之间构成上下层级，形成金字塔式人际网络，向新用户收取“入门费”，或者以认购商品等方式变相交纳费用，按照“拉人头”数量和下线人数为依据计算和给付报酬，超过3个层级的提成或佣金制度。

目前，大部分APP采用“拉人头”营销时，虽然存在不少“套路”成分，存在误导、欺骗用户等情况，但应该还没有达到“传销”的程度和标准。有关部门应该对此提高警惕，防止类似营销套路进一步异化。

近年来，相关部门公布了多起利用APP进行网络传销的案例，都是打着营销的旗号，以各种奖励手段，诱使会员“拉人头”发展下线获取收益、赚取差价，逐级流转获利。相比传统的线下传销，披着“互联网”外衣的线上传销，利用了网络信息不对称、传播速度快等特点，往往隐蔽性更强、涉及人数更多、涉及金额更大，其危害性也更大。而且，一些APP在进行网络“传销”时，往往打着互联网创新的旗号，民众容易被其迷惑，有的上当了还没有发现。

监管部门要对APP“拉人头”的营销手段密切关注、保持警惕，要防止其非法越界，同时要关注新兴产业的发展动向，及时对各种新模式加以辨识，全力遏制“假创新真传销”等行为，及时堵住漏洞，让不法分子无机可乘。这不仅关乎互联网营销秩序，更关乎公众的财产安全，关乎社会稳定。

标签： 拉人头营销模式 滑向传销行为 互联网行业 营销模式