春节白酒市场表现平淡，经销商称茅台销售不如去年好

春节假期邻近结束，酒类销售也进入节后旺季，不过第一财经记者从多地酒商了解到，到目前为止，今年春节旺季白酒市场整体表现平淡，多位受访酒商表示飞天茅台卖的也没有上一年春节时更好。业内专家认为，这一变化与疫情下白酒消费逐步回归理性，以及白酒春节等消费节点的概念正在逐步淡化等因素有关。

“今年的酒类春节旺季有点冷。”山东济南酒商盛民泰告诉第一财经记者，目前来看酒类销售整体比上一年要差一些，特别是在团购渠道，部分客户走访、送礼用酒的需求呈现下降的趋势。

从春节前2个月开始，盛民泰就开始筹备春节旺季，利用大品牌白酒产品引流，并降低箱利润，希望能够招揽更多的客户，但截至目前春节市场销售不如上年同期，连飞天茅台的销售情况也不如上一年旺季。他认为，疫情下消费者购买变得更加理性;另一方面，也与这两年白酒价格不断提升，市场动销放缓有关。

河北唐山酒商陈先生情况也类似，他告诉第一财经记者，今年春节旺季的白酒生意表现一般，茅台也不像往年热销;另有山东青岛、贵州等地酒商也证实，其飞天茅台的销售不及上年同期。

2022年1月，华致酒行(300775.SZ)发布业绩预告，预计2021年实现营收74.3亿元-76亿元，同比增长50.36%-53.8%;预计2021年实现盈利6.74亿元-6.91亿元，同比增长80.16%-85.16%。2021年前三季度华致酒行营收和净利润分别为59.7亿元和5.8亿元，同比增长62.3%和81.3%，如此推算，其第四季度的增速也有所放缓。

白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者，今年春节旺季白酒销售平淡也在市场意料之中，2021年以来，国内酒类消费实际上比往年刚性需求偏弱，其由多方面综合因素导致。而茅台的销售不及往年，也与茅台自身的市场调整动作有关，比如茅台在春节前频频推出新品，严格控价政策等，缓解飞天茅台的市场供需紧张，释放价格压力等等。

值得注意的是，高端白酒的价格仍保持稳定。2月5日，在多个民间经销商白酒报价平台上记者看到，经过缓慢跌价后，2021年散装和原箱飞天茅台的经销商调货价格稳定在2800元左右/瓶和3180元左右/瓶，门店价格则在3200元和3700元/瓶左右;五粮液第八代普五的经销商调货价格也稳定在千元/瓶左右，门店价格多在1100元/瓶左右。

此外，大型酒类连锁品牌的销售依然稳定，酒直达董事长翟山告诉第一财经记者，今年春节旺季销售同比增长了30%，平台的优势正在愈发明显;另有知名全国性连锁酒商也透露，虽然春节销售整体增速不如往年，但依然保持了双位数的增长。

白酒专家肖竹青认为，今年春节白酒市场消费较为平稳背后是老百姓的消费理念从冲动消费向理性消费转变，同时也说明白酒行业全年供应充足，春节等消费节点的概念逐渐淡化。

虽然平淡的春节旺季让市场有所担忧，但多家机构集体表示对白酒后市看好，浙商证券研报显示，在2021年较高的基数下，2022年酒企增速虽会自然放缓，但仍以结构升级为主线，实现收入利润双升，并调研后认为白酒市场动销稳中向好，不必悲观。

不过受访经销商对未来酒水销售的市场情况仍表示谨慎乐观。盛民泰告诉第一财经记者，他代理的某国内啤酒品牌往年都要加30%到50%不等的任务量，但今年任务量维持了上年水平，并没有增加，也许厂方也对今年市场的前景更加谨慎。

标签： 销售，茅台，不如